Inside Sales - Senior [Banco de Talentos]

● Missão da função:

Impulsionar o crescimento exponencial da receita da Academia Lendár[IA] por meio da geração, qualificação e fechamento de oportunidades comerciais com alto valor agregado, conectando soluções de IA transformadoras às reais necessidades de nossos clientes.

● Responsabilidades Principais:

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas com foco em clientes ideais.
• Conduzir reuniões consultivas e apresentações comerciais com tomadores de decisão.
• Negociar propostas, superar objeções e garantir o fechamento de contratos.
• Executar follow-ups estratégicos e gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com gestão ativa do pipeline e forecast.

● Indicadores de Sucesso (KPIs):

• Taxa de conversão de oportunidades em clientes.
• Tempo médio de fechamento (Sales Cycle).
• Previsibilidade e acuracidade do forecast no HubSpot.
• Percentual de metas atingidas individualmente e em equipe.

● Habilidades Necessárias:

Técnicas:

• Experiência comprovada com Inside Sales e vendas consultivas B2B.
• Forte capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões comerciais.
• Conhecimento sobre aplicações de IA em negócios e tendências do mercado.
• Domínio de ferramentas como HubSpot e automações comerciais.
• Autonomia, organização e disciplina para gerenciar processos e resultados.

Comportamentais:

• Perfil "caçador", com motivação por metas e crescimento acelerado.
• Alta resiliência emocional e habilidade para lidar com rejeições.
• Proatividade, adaptabilidade e forte senso de dono.
• Habilidade de comunicação clara, objetiva e persuasiva.
• Capacidade analítica para avaliar e otimizar funil de vendas.

Diferenciais Desejáveis:

• Certificações como SPIN Selling, Receita Previsível ou similares.
• Familiaridade com uso estratégico de LinkedIn e outras mídias sociais.
• Residência em Florianópolis (desejável, não eliminatório).

● Relacionamentos Internos e Externos:

• Interface principal com a equipe de Vendas (pré-vendas e demais executivos).
• Eventualmente conectado a áreas de Sucesso do Cliente e Produto para alinhamento de soluções.

● Desenvolvimento e Crescimento:

• Participar de uma área em expansão estratégica com metas ambiciosas e cultura de alta performance.
• Contato direto com as tecnologias mais avançadas de IA aplicadas a negócios.
• Potencial para crescimento dentro da estrutura comercial e futura liderança.

● Características Alinhadas à Cultura da Academia Lendár[IA]:

• Busca constante por excelência com velocidade.
• Foco no essencial que gera impacto: conversão, valor, relacionamento.
• Sinceridade absoluta no processo comercial, com ética e clareza.
• Comprometimento total com metas e resultados, sem mimimi.
• Autonomia com colaboração e mentalidade de crescimento exponencial.
• Afinidade genuína com tecnologia e inovação.